日本老字号综合涂料厂商•关西油漆（1981年设立）在中国国内有9处生产据点。除了在沈阳、天津、重庆、湖南、广州设立汽车用涂料工厂外，在沿海城市设立了3处专为机械设备•船舶•建筑物•桥梁使用的特种防腐蚀用涂料工厂。而且为了生产家用电器、个人电脑、农业机械器具、照明机器、包装面板等广泛工业用品专用工业用涂料，设立了苏州关西涂料有限公司。

作为第9处的生产据点，拥有着16000平方米巨大厂房的苏州关西涂料有限公司从2008年9月开始生产。是个完全不使用铬等有害重金属的无公害工厂。不同于是跟随汽车制造商进入中国的企业，预见到中国市场的不断发展，以及庞大的中国市场，我们选择了濒临上海日企众多的昆山作为生产据点。

原料多数从日本进口，在中国调配。主要针对面向中国市场生产的各个日本企业制造业提供产品。就像大型日本企业会得到大家的信赖一样，对待产品的要求就是要具备日本品质。农业机械、建机制造厂商等，产品颜色即作为企业颜色的地方也有很多，能实现与日本同等的调色是公司的特长。

对于日本企业客户来说，原本通过自己公司从日本进口的话需要1~2个月的时间，如果通过苏州关西涂料来进口，以华东地区来说只要1周的时间就可到货，大大缩短了交货期。产品根据特性有使用期限，每个季节管理方法不同的话在涂料品质方面难以管理，用少量订货以及交货期变短来处理这方面的话就有很大的优势。当然，拿自己公司进口产品的运费成本再比较的话，还会大幅降低其成本。同时，对于活跃在中国的日本制造厂商来说，进口货不需国外汇款，能用人民币支付可以说在财务上也有很大的吸引力。

另外，公司最大的特点是有日本技术人员常驻，随时提供专业技术指导的服务受理网点。“正确的使用方法是体现品质的精髓。”正如三松总经理说的那样，只有正确使用液体涂料进行涂饰才能发挥其特性。石田副总经理作为日本技术服务人员，在日本的工业用涂料技术部门工作了30年，用自己丰富的技术经验推行着与日本同等的技术服务。在中国能熟练运用技术的员工不多，特别是提供涂饰那种专业技术服务就更加珍贵了。

“今后也想增加对中国制造业的销售处。” 三松总经理振奋地说道。对应各个行业客户所需要的工业用涂料来说，不可否认作为以技术和经验为强项的老字号涂料制造厂商在这领域被最大限度地发挥。以往培养成的信赖和技术，结合细致的服务作为武器，苏州关西涂料有限公司强有力地挑战着中国市场。